开云体育KG彩票
返回主页
在你的临时行政生涯中要有目标
寻找客户并创建目标客户列表
如果你是一名有兴趣获得新职位的临时高管，你必须做两件事:首先，找到潜在的机会并创建目标客户名单。然后，把自己推销成这份工作的合适人选。我们最近的“职业建设者”博客系列提供了许多建议，如何将一份令人难以置信的高管职业转变为你想要的过渡职业。
然而，这个过程中同样重要的部分是寻找机会，这通常需要一些工作。你应该从哪里开始呢?
创建目标客户列表:一步一步的指南
个人和专业的推荐都很好，但也只能到此为止了。而不是等待和想知道谁会把你介绍给下一个客户，你可以控制。首先要创建一个理想的目标客户列表，它将定义你应该每周、每月或每季度联系谁。这都是关于明确你想做什么，以及你会非常适合哪些公司。
要创建目标客户列表，可以将其视为一个小型商业计划。
- 第一步:知道你在卖什么。
要创建目标客户列表，可以将其视为一个小型商业计划。你需要非常清楚你在“销售”什么。你不是在推销你自己，你是在推销你能做什么(你的结果)和你如何做(你为获得这些结果提供你的技能的独特方式)。 - 第二步:知道你想做什么工作。
明确明确地确定你理想的工作角色。你是咨询和教练方面的专家吗?你想在一个特定的职位上兼职还是兼职?你愿意担任临时主管吗?还是你想找咨询工作?当你创建你的目标列表并接触到推荐合作伙伴时，所有这些都很重要。例如，如果你专注于咨询和教练，你可能会寻找年收入在2亿到10亿美元之间的公司。或者，如果你想担任临时高管，你需要年收入在500万至1亿美元之间的公司(最佳年收入在5,000万美元左右)。如果你对顾问或董事会工作感兴趣，那就完全是另一回事了(可能是私人企业、单一所有者或非家族企业)。了解你想要的工作类型将帮助你缩小目标客户列表。 - 第三步:了解你的细分市场。
人们很难抗拒这样的诱惑:“我是一个不了解行业的部分首席财务官——我几乎可以处理任何事情。”虽然这可能是真的，但它也会让你和其他说同样话的人竞争。你的目标清单会很庞大，涵盖了美国数十万家公司。为了更有目的性，你可以将工作范围缩小到以下几个方面:- 工业:选择一两个你特别喜欢的行业(或有广泛经验的行业)。
- 所有权类型:你喜欢在上市公司还是私营公司工作?还是喜欢与家族企业合作?
- 业务挑战:你也可以根据你最擅长解决的商业挑战类型来缩小你的细分市场。这可以是任何事情，从“帮助公司扩大规模”到“帮助那些因缺乏销售或潜在客户而挣扎的企业”，或者“帮助企业为合并或收购做准备”。让你的职业经验成为你的指南(你会有很多成果可以分享)。
- 例子:我是一名临时首席运营官，我关注的是那些进入“危险区”的公司——要么是增长过快，车轮脱落，要么是在增长模式中熄火。任何一种情况都可能导致公司的灭亡。我通过引入通常缺乏的运营基础，帮助这些公司实现可扩展的增长。
- 步骤4:创建目标客户列表。
一旦你确定了你想做什么工作，在哪个细分市场，你就准备好开始建立你的目标客户名单，也被称为“保持联系”名单。使用列表和其他资源来寻找符合你标准的公司。在上面的例子中，你要寻找的是快速增长的高绩效公司。以下几个来源可以帮助构建这个列表:- LinkedIn -这个资源拥有5500万拥有在线资料的会员公司。将其作为动力数据库使用。
- 清单-这些清单由全国各大城市的期刊发布(例如，奥兰治县商业杂志)．虽然这些列表的订阅费用很高，但也有许多聚合器只能以便宜的价格(5到10美元)拉出“增长最快”的类别。
- 推荐合作伙伴——如果律师往往是你最好的推荐合作伙伴，那就买一份律师名单，把他们作为目标。
- 过去的客户、同事和雇主——这些联系人了解并信任你。问问他们是否知道适合你的公司。
- 协会-如果你的利基是制造业，找到当地的制造业协会在你的城市地区。或者考虑企业成长协会(ACG)或校友协会。
想继续发展你的临时职业生涯?执行我们博客中的建议，并与Cerius Executives保持密切联系，以获得您想要的职位。开云体育官方注册地址